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Sales & Negotiation

L'Arte della Negoziazione

C'è chi pensa che la negoziazione sia un'arte, la verità è che assomiglia di più a una scienza. E' la sapiente applicazione di un processo che segue delle regole precise. Semmai diventa arte nel momento in cui una persona è talmente capace di impadronirsi delle tecniche da farle scomparire in comportamenti del tutto naturali agli occhi della sua controparte.

Di cosa parliamo?

  • Cosa vuol dire negoziare
  • La negoziazione distributiva
  • La negoziazione integrativa
  • Il concetto di zona di possibile accordo
  • La Best Alternative to Negotiaton Agreement
  • L'uso della voce
  • Le tattiche negoziali

A chi si rivolge il corso?

A chi gestisce trattative di qualsiasi tipo
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Meet the Trainer

Enrico Banchi

All'inizio degli anni '90 ha ottenuto la certificazione di key note speaker presso la Disney University di Orlando e per diversi anni si è dedicato alla costruzione e alla gestione di parchi di divertimento. Il suo ruolo di COO per questa multinazionale lo ha portato a conoscere e lavorare con diverse culture. Ha vissuto negli Stati Uniti e in Venezuela per buona parte della sua vita. Nel 2001 è tornato nel suo Paese d'origine - l'Italia - ed è entrato quasi subito in contatto con la Scuola di Palo Alto, portatrice di una ventata di multiculturalità e divenuta in breve tempo un punto di riferimento per progetti di ampio respiro anche al di fuori del territorio nazionale.

Contenuti del corso