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La vendita Adattiva
Conquistare nuovi clienti e sviluppare quelli attuali richiede grande sensibilità verso le persone, abbinata a metodo e analisi del contesto. Spostare l’attenzione sul compratore, per comprendere come il cervello si prepara all’acquisto e capire quali sono le migliori strategie di adattamento a ciascun tipo di cliente, consentirà di aumentare la propria capacità di successo “vendendo al cervello” delle persone.
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Meet the Trainer
Enrico Banchi
All'inizio degli anni '90 ha ottenuto la certificazione di key note speaker presso la Disney University di Orlando e per diversi anni si è dedicato alla costruzione e alla gestione di parchi di divertimento. Il suo ruolo di COO per questa multinazionale lo ha portato a conoscere e lavorare con diverse culture. Ha vissuto negli Stati Uniti e in Venezuela per buona parte della sua vita. Nel 2001 è tornato nel suo Paese d'origine - l'Italia - ed è entrato quasi subito in contatto con la Scuola di Palo Alto, portando una ventata di multiculturalità e diventando in breve tempo un punto di riferimento per progetti di ampio respiro anche al di fuori del territorio nazionale.
Contenuti del corso
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