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Sales & Negotiation

I Quattro Pilastri della Vendita

In questo percorso costituito da 11 moduli, avrai modo di acquisire strumenti e suggerimenti utili per ampliare il tuo bagaglio di conoscenze e competenze in ambito commerciale. I contenuti proposti si basano sulle più recenti ricerche condotte in ambito neuroscientifico applicate al comportamento di acquisto.

Di cosa parliamo?

  • Il ruolo delle emozioni nella vendita
  • Neuroscienza e vendita: un connubio da sviluppare
  • Il comportamento di chi acquista 
  • La scala gerarchica degli effetti
  • I quattro pilastri della vendita
  • Il sistema V.E.N.D.O.
  • Cervello sociale e vendite
  • I presupposti della fiducia
  • La fiducia e la produzione di ossitocina
  • Dissonanza cognitiva
  • Neurotips per vendere al sistema limbico

A chi si rivolge il corso?

Commerciali e venditori che desiderano essere sempre aggiornati sulle più moderne tecniche di vendita e di relazione con il cliente
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Meet the Trainer

Enrico Banchi

All'inizio degli anni '90 ha ottenuto la certificazione di key note speaker presso la Disney University di Orlando e per diversi anni si è dedicato alla costruzione e alla gestione di parchi di divertimento. Il suo ruolo di COO per questa multinazionale lo ha portato a conoscere e lavorare con diverse culture. Ha vissuto negli Stati Uniti e in Venezuela per buona parte della sua vita. Nel 2001 è tornato nel suo Paese d'origine - l'Italia - ed è entrato quasi subito in contatto con la Scuola di Palo Alto, portando una ventata di multiculturalità e diventando in breve tempo un punto di riferimento per progetti di ampio respiro anche al di fuori del territorio nazionale.

Contenuti del corso

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