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Sales & Negotiation

I 4 Pilastri della Vendita

La costruzione della propria mappa di vendita

Di cosa parliamo?

  • Lo spazio dove inizia la vendita
  • La Matrice del Contesto 
  • Lo stato attuale/reale Vs lo stato desiderato 
  • Elevevator Pitch o Conversazione Scalabile

A chi si rivolge il corso?

Commerciali e venditori che  vogliano diventare master della vendita
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Meet the Trainer

Enrico Banchi

All'inizio degli anni '90 ha ottenuto la certificazione di key note speaker presso la Disney University di Orlando e per diversi anni si è dedicato alla costruzione e alla gestione di parchi di divertimento. Il suo ruolo di COO per questa multinazionale lo ha portato a conoscere e lavorare con diverse culture. Ha vissuto negli Stati Uniti e in Venezuela per buona parte della sua vita. Nel 2001 è tornato nel suo Paese d'origine - l'Italia - ed è entrato quasi subito in contatto con la Scuola di Palo Alto, portatrice di una ventata di multiculturalità e divenuta in breve tempo un punto di riferimento per progetti di ampio respiro anche al di fuori del territorio nazionale.

Contenuti del corso